低价竞争：累死自己、饿死**、坑死客户！

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。

在这看似繁荣的背后，厂家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类罚款，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

比如在同一个地区，有50家同类型的生产厂家，而同一个地区里有50家需要的经销商，如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大*，殊不知该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图*终损害的是自己的切身利益。

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，企业就会在产业链关键环节失去竞争力，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会继续拉低中国制造的形象，把消费者逼到国外购买产品。

曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面**败涂地。

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会多，工厂没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有足够的资金去做大的市场投资，就不可能有利润空间提供好的服务和不断的！

其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取多利益。 ——靠产品说话，完胜价格战！

过度价格战，低价竞争，不仅累死自己、损害**、坑死消费者，损害中国的产业链，损害中国商业的未来。 

做企业就是做良心，我们宁愿为价格解释一阵子，也不要因为品质，向客户道歉一辈子！

有人想买一只驴，他得到了三个报价：

熟人报价是2900

知己是2800

陌生人报价1800

结果！

他选择了1800的陌生人。

却不知道熟人只挣了100块

知己一分没有挣；

1800的陌生人却赚了1000！

后，他发现驴不健康，陌生人联系不上

马云说的对，不是熟人宰你，

熟人是想给你好的

只是你不信任罢了！

行业套路深，买卖需谨慎，不要图*

2018———致始终信任我们的客户！

深圳市创思维企业管理技术服务有限公司依托管理与管理标准化技术、环境管理标准化技术等*部委，由国内*人士及海外留学创建。公司汇集了大批具备资深管理背景的技术*、学者以及富有实践经验人士，主要从事ISO9001、SA8000、ISO/TS16949、 ISO14001、OHSAS18001等管理体系咨询服务及企业长远发展战略策划。

深圳市创思维企业管理技术服务有限公司创建以来，旨在推动国内企业运用的管理模式与方法，打造*的企业，增强在市场上的竞争优势，好的与接轨，树立在全国范围内的*地位。先后指导过广东美的集团、SANYO（三洋）、潮州三环集团、上海乐美集团等数百家着名企业实施不同的管理咨询和企业培训服务，过硬的技术和务实的作风赢得了顾客的广泛赞誉。目前已与国内外近313000余家各类型企业建立了长期、良好的合作关系。

深圳市创思维企业管理技术服务有限公司秉持“为顾客创造”之理念和“卓越不凡、追求无限、、、、务实”之热诚，站在现代管理科学与实践的*，以卓越的战略眼光，运用的管理技法，通过的辅导，与您共享各类*的管理模式和企业佳实践经验，推进企业绩效和管理水平的全面提升。